Offre physique

La reprise en magasin permet de créer du trafic en boutique et donc de redynamiser son point de vente. Elle permet également à ses consommateurs de ne rien avoir d’autre à faire que de déposer ses produits, qui vont pouvoir être vérifiés par le personnel de magasin.

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Offre digitale

La reprise en ligne permet de générer du trafic sur vos points de vente digitaux. Elle se représente par l’intégration d’une plateforme de reprise à votre site internet et/ou application. Cette solution a comme avantage de ne pas mobiliser d’espace de vente et de collaborateurs en magasin. Elle est donc plus autonome et moins complexe dans sa mise en place.

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Conclusion: Si les modèles physiques et digitaux sont complémentaires et devrons co-exister à terme, la reprise digitale permet un lancement plus en douceur et autonome.

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Rémunération immédiate

Payer le consommateur dés son dépôt engendre une possibilité d’immobilisation de stock important et est donc de facteurs de risques. Il est alors possible de faire appel à des brokers de seconde main qui peuvent racheter les produits à votre place, pour éviter tout stock.

Cependant, en sachant qu’ils ne pourront pas revendre tous les produits, ils les rachèteront à une valeur relativement faible pour le consommateur. Ce modèle est ainsi pertinent pour offrir un service au consommateur : se débarrasser rapidement de ses produits.

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Conclusion: Ce modèle est notamment envisageable pour des produits entrée de gamme, dont la valorisation est relativement faible et pour lesquels les consommateurs n’attendent pas un prix de reprise très important.

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Rémunération lors de la revente

Il est possible de rémunérer le consommateur au moment de la revente du produit : il s’agit d’un modèle de dépôt-vente.

Certains acteurs ne peuvent envisager revendre des produits en magasin (manque de place, mobilisation de staff). Il est alors possible de disposer d’un dépôt-vente en ligne, opéré par un prestataire comme Freepry. Le principe est simple : le consommateur remplit un formulaire et envoie ses produits (en marque blanche) à des opérateurs de seconde main, chargés de revendre ses produits dans un délai de 6 mois. Une fois son produit vendu, il reçoit sa rétribution, (jusqu’à 4 fois plus importante qu’en rachat immédiat puisque sans risque de stock porté par quiconque).

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Conclusion: Ce modèle est notamment plébiscité par des acteurs dont les produits de seconde main gardent une valeur conséquente, en particulier grâce à la possible externalisation du traitement des produits, permis par Freepry.

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Après 3 ans d’expérience dans ce secteur, voici nos conseils :

• Toujours se demander ce que veulent ses consommateurs : Il peut être rédhibitoire pour eux de n’être rémunéré qu’en bon d’achat ou bien de ne pas pouvoir revendre qu’une seule marque par ce service. Ainsi, nous préconisons une offre de rachat immédiat pour des marques entrée de gamme quand le modèle de dépôt-vente s’annonce comme indispensable pour des marques haut de gamme. Avant un lancement, il faut donc bien analyser les demandes de ses clients et les avantages que lui procurent le service: une plus grande facilité pour revendre ses produits, une rétribution (immédiate ou lors de la vente) intéressante…
• Construire un modèle qui soit viable économiquement. La vente de produits de seconde main offre un niveau de marge plus contracté que pour la vente de neuf, il faut alors trouver un modèle viable afin de pouvoir l’industrialiser dans le temps.

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Freepry vous accompagne dans le lancement d’une offre de seconde main :

• Lors de la construction de votre offre, via l’étude de la volonté de vos clients et la construction d’un P&L robuste et viable
• Lors du lancement de votre offre, avec les outils techniques et logistiques vous permettant d’assurer une collecte optimale (en ligne et/ou magasin, via du rachat ou du dépôt-vente)
• Dans le suivi et l’amélioration continue de votre projet.

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Ensemble, continuons de démocratiser l’accès à la seconde main !

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